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    衛浴新生代經銷商或將出現 思維亦將要跟緊時代

    • 發布時間:2015-06-30 瀏覽量:2194次
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      中華衛浴網訊經濟的新模式之下,衛浴業在轉型,加上互聯網商業模式的轉型,在發展電商和傳統招商模式都會有著不同的轉換,未來的經銷商不僅僅要跟的上時代發展的潮流,還得適應電商等新的商業模式,這或將誕生出新生代的經銷商。但不管如何經銷商不能固步自封,做一個品牌要堅持,做好與企業的協同合作,共同進步。

      新時代變革脫軌

      商業形態的轉變,使經銷商的職能發生轉換,而絕大部分經銷商并沒有完全跟上新一輪商業時代變革的步伐,傳統的批發市場已經逐漸消失,渠道扁平化和網絡化成為新的主流渠道。

      故步自封,缺乏創新意識

      許多經銷商都是從原批發市場上的“夫妻店”、“個體經營戶”轉化而來,隨著批發市場鼎盛時期過去,不少經銷商仍然持批發商的經營思想,不能及時改坐商為行商,沒有公司化的經營管理意識和品牌意識,在網絡建設和終端維護上,缺乏創新意識和投入能力以及經營戰略思路。

      忠誠度下降

      現在絕大廠家都以先款后貨的方式操作,對經銷商的資金實力要求越來越大,甚至有的廠家對市場促銷、廣告投放、終端營銷等,都采取嚴格的督導措施,這樣一來很多經銷商處于被動局面;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對待經銷商,雙方簽訂的協議廠家一方說改就改,失信于人。如此這些,使得廠家之間的關系緊張,并出現不同程度的“不信任”。

      衛浴經銷商作為奮戰在市場最前線的“哨兵”,他們不僅要直面慘淡的市場,還要“經受廠家和賣場的雙重夾擊”,以在低迷的市場中苦苦掙扎尋覓良機。那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的衛浴經銷商呢?

      獨食難肥,共贏為大

      市場活動的順利開展,表現為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應商、制造商、經銷商、分銷商、終端商等,根據各自在鏈條當中所做貢獻不同,合理取酬,但中間任何一個環節斷裂,都會導致產品線路的停滯,從而讓產品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個角度來說,衛浴經銷商要想持續地賺錢,賺大錢,不僅要求具有忠誠度,更要具有共贏的心態。所謂共贏的心態,一句話就是大伙都有錢賺。

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