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水星家纺“挑战危机,赢在终端”

时间:2014-06-08 11:11 来源:www.dimlajstore.com 作者:水星家纺旗舰店 点击:次

同不少浙江民营企业一样,上海水星家用纺织品有限公司(一下简称 水星家纺 ),走的是一条起步浙江,发展于上海之路。这是一家集研发、设计、生产、销售于一体,聚焦家用纺织品行业,年销售额居上海首位,全国领先,拥有中国家纺行业最大营销网络的公司,自2

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文章摘要:水星家纺“挑战危机,赢在终端”,接下来大型双航母编队的入役与使用,给英国带来的意义和影响将是巨大的。  监管  C-NCAP明年引入行人保护测试  “汽车行人保护系统应成为未来车型的标准配置。凯特王妃是穿长筒袜的,才重新带动长筒袜在英国市场的畅销。,  业内人士普遍预计,今年下半年有可能进一步实施定向降准。这些票理论上确实有流出来的可能,记者也曾看到球场外有球迷加价几百欧元跟黄牛成交了这种票。3机楔队为歼-20战机,5机楔队为歼-16战机,7机楔队为歼-11B战机。。

   同不少浙江民营企业一样,上海水星家用纺织品有限公司(一下简称水星家纺),走的是一条“起步浙江,发展于上海”之路。这是一家集研发、设计、生产、销售于一体,聚焦家用纺织品行业,年销售额居上海首位,全国领先,拥有中国家纺行业最大营销网络的公司,自2000年成立至今,“水星”年销售额逐步递增,最近四年更是以40%以上的速度连续增长——这也是“水星”掌门人李裕杰董事长一直引以为豪的地方。2009年,当市场尚未走出疲软状态之时,李裕杰董事长却表示今年“水星”有望扩增500家专卖店,并实现销售增长50%以上。这既得益于金融危机带来的原材料价格大幅下降,更是由于该公司提出一系列“挑战危机 赢在终端”的举措。
    外塑形象  脱胎换骨
    人靠衣装马靠鞍,一个品牌也如此。带着打造国内第一家纺品牌的抱负,“水星”除了于2004年启用国际明星刘嘉玲做产品代言人之外,更是在当前形势下进一步提出“老店新开。小店大开”。该公司一方面出台了两套全新的装修方案,要求已有专卖店按照新的规定进行统一装修,增加单位的装修成本,提高店面档次;另一方面,则根据各地情况,要求现有专卖店根据新增店数,扩大店面。而伴随这些方案的是“水星”制定了类似“家电下乡”的“送补贴到经销商”的举措,以解决金融危机带来的市场不景气现象。据介绍,水星公司给经销商的装修补贴最高达到16万元/店。
    自引进品牌授权连锁加盟经营模式至今,“水星”在全国拥有2000多家专卖店。由于“水星”与总加盟店之间是买断关系,每个店面需要从水星进价值40万左右的货,这就意味着,水星总部即使一件货品也没有销售出去,光是这些专卖店就已经为水星创造了一个客观的销售业绩。据预测,老店新开,小店大开都将为水星总部的销售额增长作出贡献,今年的贡献率则分别是20%。
    网络拓展 攻守结合
    “水星”从批发市场起家,随着该公司向特许经营模式的顺利转型,不少老客户都陆续搬离了批发市场,开设专卖店,成了“水星”第一批真正意义上的加盟经销商,由于这些客户大多来源于县城,因此,三线市场一直以来就是水星的优势所在。然而,这仅仅是一个品牌辉煌的开始。面对产品同质化成都越来越高的市场形势,为品牌增加内涵,为顾客增加附加值,成了企业改革发展而面临的有一个着手点。水星又开始调整营销策略,加快了全面推进品牌建设的步伐,并制定了系统的品牌整合营销推广计划,2002年,水星家纺开始实行双品牌战略,同事运作另一个欧式品牌——百丽丝家纺。水星中式风格已经在中小城市占领了大片的市场份额,而新引进的百丽丝家纺品牌则定位于大众城市的一些中高档客户,按照董事长李裕杰的话来说:我们要牢牢树立三线市场霸主的地位,大力拓展一线市场。”根据李董介绍,目前水星在全国共有60多个片区营销中心,这些片区营销中心都已各大省会城市,一线城市为主,为进一步拓展一线市场,完成今年预计目标,“水星”总部以身作则,于去年11月份,在上海长寿路开张一个500多平米的旗舰店,同事,水星要求全国各片区营销中心必须在当地一级城市开张两家形象大店,(其中一家在240平米以上)、进两家以上的卖场,如果片区营销中心不按照总部的要求进行拓展,则从下一年度开始“水星”总部不仅将取消1%的销售返利一级其他各项总部针对经销商的优惠措施,而且还将对该片区营销中心的发货价格提高3%,李董坦言:“民以食为天,我们则要求各水星专卖店,要先有销售盈利,先生存下去,然后,才有发展。”正是在该理念的指导下,“水星”培育出了不少专卖店富翁的同时,也为自己的发展创造了足够的空间——经销商盈利了,尝到甜头了,才愿意进一步投入,才愿意与“水星”同命运,共发展。
    兴建品牌大学  培育金牌店长
    除了外塑形象,攻守结合之外,赢在终端的四三个举措就是培训,造就了一批金牌店长。这些金牌店长分布于全国各个专卖店,虽然不是水星总部的员工,但是他们展露于客户面前的一言一行,无异于水星形象的直接代言,为此,水星总部绝地鞥每年只收取少许工本费,鼓励全国各地的水星店店长来到上海总部参加培训,培训结束后,通过考核者还将获得总部颁发的金牌店长证书,这些金牌店长从此后不仅可以享受水星总部每月给予的物质补贴,还将享受到水星总部的重视,可以说名利双收。
    构造渠道中心,扶持规范专卖店
    说外塑形象,开拓市场,开展人员培训具有很强的可复制性的话,那么构造渠道中心可以说凸现水星特色。虽然水星与各个专卖带你之间是买断关系,但是各专卖带你必须遵循水星总部的各项规定,为使水星从众多的品牌中脱颖而出,成为行业中佼佼者,水星总部决定建立一个渠道中心,该渠道中心目前拥有80多人,旨在为全国各个专卖店提供品牌支持与服务,渠道中心在全国设立五大片区,中南片区设在广州,西南片区设在重庆,北一区在北京,北二区在洛阳。华东大区在上海。
    如果把各专卖店比喻成共产党领导的解放军部队的话,这些渠道中心就是党的政委、连部的指导员。根据多年的发展经验,李董总结出一个优秀品牌发展专卖店的必须的四大要素——地理位置,店铺装修 货物陈列以及人员素质。为此水星成立的渠道中心的目的就是帮助各个专卖店进行策划,管理、提升,帮助专卖店进行选址,货物摆放,人员培训以及经营拓展等,渠道中心既知道广大专卖店如何生存、盈利,又教会他们如何提升,真正成为广大营销中心不可或缺的指南针。对外方面,水星倡导赢在终端,对内则是藏到赢在执行。折页对应了其“外塑形象,内抓管理”的经营策略,在对现有的各项规章制度进行一番梳理之后,结合研发,管理,供应,装厂,销售,采购以及行政管理几大板块发展需要,从年初到现在,水星已经举行了不少于七场的有关执行力的培训。该公司大(220个座位)中(90个座位)小(30个座位)三个会议室常常人满为患。通过培训,加强绩效考核,广大员工对自身的长处与短处都更加了解,可以更好的做到扬长避短,因此水星也因此可以更上一层楼。(责任编辑:水星家纺)

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